Online mobilya ve ev ürünleri perakendecisi Wayfair, ikinci çeyrekte 3,5 milyar dolarlık gelirle beklentileri aştı. Şirketin aktif müşteri sayısı 21,7 milyona yükselirken, operasyonel marj ve serbest nakit akışı tarafındaki iyileşme kârlılık beklentilerini yeniden gündeme taşıdı.
Online mobilya ve ev ürünleri perakendecisi Wayfair, ikinci çeyrek sonuçlarıyla piyasa beklentilerinin üzerinde bir performans açıkladı. Şirketin gelirleri yıllık bazda yüzde 7,5 artarak 3,5 milyar dolara ulaştı. Wayfair’in performansı, son üç yıldır baskı altında olan ev ve mobilya perakendesi sektörü açısından dikkat çekici bir sonuç olarak değerlendiriliyor. Şirket, satışlarını artırırken aktif müşteri sayısında da büyüme kaydetti.
İkinci çeyrekte Wayfair’in aktif müşteri sayısı geçen yıla göre 700 bin artarak 21,7 milyona yükseldi. Bu veri, şirketin yalnızca fiyat artışlarıyla değil, yeni müşteri kazanımıyla da büyüdüğünü gösteriyor. Şirketin operasyonel marjı da yıllık bazda yüzde 0,5’ten yüzde 3’e çıktı. Serbest nakit akışı ise bir önceki çeyrekte 106 milyon dolar seviyesindeyken, ikinci çeyrekte 301 milyon dolara yükseldi.
Wayfair’in üst segment markası Perigold da dönemin dikkat çeken başlıklarından biri oldu. Perigold’un satışları ikinci çeyrekte yüzde 35’in üzerinde büyüdü. Bu performansta markanın fiziksel mağaza açılımlarının ve üst gelir grubu tüketicilerin daha dirençli harcama davranışlarının etkili olduğu değerlendiriliyor. Buna rağmen Wayfair henüz net kârlılık eşiğini tamamen geçmiş değil. Şirket ikinci çeyrekte bazı kârlılık göstergelerinde analist beklentilerini aşsa da bilanço tarafında 1 milyon dolarlık net zarar açıkladı.
Wayfair CEO’su ve kurucu ortağı Niraj Shah, ABD’deki gelir büyümesinin Covid sonrası dönemde görülen en güçlü seviyelerden biri olduğunu belirtti. Shah, özel perakende markalarının ikinci çeyrekte yaklaşık yüzde 20, Perigold’un ise yüzde 35’in üzerinde büyüdüğünü ifade etti.
Piyasa da sonuçlara olumlu tepki verdi. Açıklamanın ardından Wayfair hisseleri gün içinde yüzde 29 yükseldi. Bir gün sonra hisse fiyatı hâlâ yaklaşık yüzde 19 artıda seyrederken, 110 dolar seviyesine yaklaşarak Ocak ayından bu yana en yüksek seviyesine çıktı.
Şirketin büyümesinde fiziksel mağaza stratejisinin de etkisi bulunuyor. Wayfair, 2024’te başladığı mağaza açılımlarını büyütüyor. Şirketin şu anda Chicagoland, Atlanta ve Columbus, Ohio’da büyük formatlı mağazaları bulunuyor. Ayrıca Perigold ve AllModern gibi özel markaları için daha küçük mağaza formatları da kullanılıyor.
Önümüzdeki dönemde Wayfair’in Denver, Westchester, Fort Lauderdale, Cincinnati, Princeton ve Pittsburgh gibi lokasyonlarda yeni büyük formatlı mağazalar açması planlanıyor. Şirket, mağaza açtığı bölgelerde online satış farkındalığının da arttığını görüyor.
Wayfair’in ikinci çeyrek sonuçları, e-ticaret şirketleri için önemli bir mesaj taşıyor. Sadece online satışla büyüme dönemi yerini daha hibrit bir modele bırakıyor. Fiziksel mağaza, marka bilinirliği, müşteri kazanımı, tekrar sipariş, sepet büyüklüğü ve nakit akışı birlikte yönetildiğinde, online perakendeciler daha güçlü bir büyüme hikayesi yazabiliyor.
Ancak Wayfair için asıl soru hâlâ geçerliliğini koruyor: Şirket büyümeyi sürdürülebilir kârlılığa dönüştürebilecek mi? İkinci çeyrek sonuçları bu yönde olumlu sinyaller verse de, net zarar hanesinin tamamen kapanması yatırımcıların takip edeceği en kritik başlık olacak.
